Webライティングスキルを活用してホームページに集客する方法

Webライティングスキルの活用方法を考えたことはありますか？Webライティングのスキルが高くなると、記事を書くだけでなくホームページに集客できるようになります。

もちろん、数記事書いただけで検索上位を取れるほど簡単ではありませんが、確実に検索順位を上げることは可能です。

また、業種によってはエリアを絞って記事を書くことで、実店舗に集客することもできます。客数が増えれば売り上げも増えるため、企業やサービスの役に立つはずです。

つまり、Webライティングに対する考え方を少し変えると、マーケティングとして活用できることがわかります。そこで、普段からWebライターとして記事を書いている方は、ぜひ活用方法を考えてみてください。

この記事では、Webライティングでホームページに集客する方法や、Webライターが収入を増やすために必要な考え方について解説しています。

ホームページを作るだけでは集客できない

まずは、Webライティングのスキルを活用して、クライアントの悩みを解決する方法を考えます。例えば、会社が持つ「ホームページに対しての悩み」を推測します。

おそらく上記の悩みが多いと考えられます。最近では、ホームページを持っていることが当たり前となっていますが、SEO（検索上位を取るためのテクニック）まで考えていないことが多いです。

仮にホームページを作成した時点でSEO対策をしていたとしても、そのまま放置していれば検索順位は落ちていきます。

しかし、どう改善すれば良いのかわからない会社は多いはずです。なぜなら、社内にWeb制作の知識やスキルを持つ従業員は少ないと考えられるからです。

ここが、Webライティングスキルを活用できるポイントだと考えます。では、主な活用方法についても見ていきましょう。

ホームページに集客するために必要なこと

ホームページを作っただけでは、会社名や商品名で検索しない限り上位には表示されません。もちろん広告を出せば集客できますが、その都度費用がかかります。

そこで、Webライティングのスキルを使って記事を書き、Google検索の上位を狙います。Webライターをしている方なら、普段の仕事と同じことをするだけです。

では、どのような記事を書けば良いのでしょうか？

つまり、「クライアントの仕事や商品を紹介する内容の記事」を書きます。もちろん、自社の情報を公開している企業もありますが、多くはSEOを考えて書いている文章ではありません。

Webライティングのスキルを活用し、専門的な内容や実例などを紹介した記事を書けば、ある程度の順位は取れるはずです。検索上位の記事が何本かあれば、商品やサービスへ誘導することで売り上げに繋がります。

ここでのポイントは、「お客様にとってどのようなメリットがあるのか？」を明確に伝えることです。すると、悩みを解決しつつ製品やサービスを紹介できる記事になり、SEOでの評価も高くなると考えられます。

ホームページのデザインや設計も重要

もちろん、ホームページのデザインや設計も重要です。特に、ホームページを作ってから何年も経過している場合は、現在のWeb制作のレベルの高さに適応できていない可能性があります。

この場合は、現在のホームページを改修するより、新しく作り直すことも検討しましょう。

それでは、古いホームページの問題点について簡単に説明します。

古いデザインのため見にくい

ホームページのデザインは、常に変化しています。その時点での流行にあわせる必要はありませんが、少なくとも古くさいデザインのまま放置するのはおすすめできません。

特に、背景や文字の色使いや画像の大きさなど、できるだけ見やすく読みやすいデザインにしましょう。

CMSを使ってないため更新しづらい

CMS（コンテンツ・マネジメント・システム）を使えば、ホームページに掲載する記事を簡単に更新することができます。

もしCMSを使ってないなら、今後のメンテナンスを考えた場合、新しくホームページを作り直した方が効率が良くなります。

もちろん、大量のコンテンツがあり設計も複雑なほど、時間と費用がかかるので検討が必要です。

モバイル対応ができていない

最近では、スマートフォンで検索することが増えたため、モバイル対応は必須の条件となります。しかし、実際に対応できていないホームページも多いです。

すると、スマートフォンでは読みづらいため、すぐにページを閉じられてしまい集客できません。

WordPressを使えば解決できる

上記の問題点を解決する方法は、「WordPress」というCMSを使ってホームページを作ることです。WordPressは誰でも無料で使えて、SEOにも強いという特徴があります。

また、好みのデザインや便利な機能を設定できるテーマを選ぶことで、誰でも簡単に見やすく読みやすいホームページを作ることが可能になります。

ちなみに、WordPressの学習方法については別の記事で解説しているので、ぜひ参考にしてください。

➡︎ 初心者でも難しくない！WordPressを独学してWebサイトを作ろう

Webライティングスキルで集客する方法

Webライティングのスキルがあれば、書いた記事をGoogle検索である程度上位に表示させることは可能です。

もちろん、キーワードや記事の内容にもよりますが、少なくともホームページを作ったまま放置しておくよりも集客できるはずです。

基本的には、検索している方の悩みを解決できる記事を書くことで、上位表示されやすくなります。ただし、記事によって役割を分け、書き方も変える必要があります。

そこで、まずは４種類のライティングスキルを確認しておきましょう。

これらを適切に使うほど、客数や売り上げが増えます。ですから、全てのライティングスキルを身に付けておきましょう。

では、それぞれのライティングスキルの違いについて、簡単に解説していきます。

Webライティング

Webライティングとは、Web上で読みやすい記事を書くためのスキルです。文章を正しく書くことはもちろんですが、記事を載せるホームページの雰囲気にあわせて書くことも重要です。

他にも、気を付けるポイントはたくさんあります。

Webライティングは、とにかく読みやすいように工夫することが重要です。見た目はもちろん、スムーズに読み進められる文章を目指します。

SEOライティング

SEOライティングとは、Google検索で上位表示されるためのスキルです。具体的な目標は２つあります。

すると、Googleから価値の高い記事と評価され、検索上位に表示されやすくなります。ちなみに、SEOの正解は誰も知らないため、自分で工夫するしかありません。

SEOライティングのスキルには３つのポイントがあります。

タイトルのテーマに沿って、検索した読者が知りたい順番で記事を書いていくと、結果的に最後まで読まれる記事になります。

さらに、しっかり解決策を伝えることで、他のページを見る必要がなくなり、読者の悩みが解決できる記事と評価されるでしょう。

また、ターゲットや地域を絞ってしまえば、関係するキーワードで検索された場合の上位を取れる可能性が高くなります。SEOライティングで集客して、セールスライティングやコピーライティングへ繋げましょう。

WebライティングやSEOライティングについて詳しく知りたい場合は、下記の本で学習するとわかりやすいです。

セールスライティング・コピーライティング

セールスライティングとコピーライティングは違うスキルなのですが、読者に行動を促すという意味でまとめて解説します。

いくら読みやすく文章を書いたり、検索上位を取れたとしても、読者に行動してもらえなければ売り上げには結びつきません。

つまり、セールスライティングやコピーライティングは、文章でものを売るスキルということです。

読者に行動してもらうためには、「型」にあわせて文章を書く必要があります。ちなみに、一番早く身に付ける方法は本で学習することです。

もちろん、費用や時間はかかりますが、学んだ内容を実践していくと少しずつ手応えが実感できます。
なお、学習しないまま自分だけで記事を書き続けても、ライティングスキルを身に付けることはできません。

Webライティングで収入を得るためにはどうする？

最後に、Webライティングで収入を得るための基本的な２つの方法について解説します。

どちらも、ライティングスキルを身に付けることで、収入を上げることが可能になります。では、順番に見ていきましょう。

Webメディアを作る

自分の実力を試すためには、Webメディアを作るのが一番わかりやすいです。なぜなら、Webメディアを作るためにはさまざまなスキルが必要で、さらに集客するにはライティングスキルが重要になるからです。

もちろん、自分で作り上げていくのは大変ですし、結果が出るかわかりませんが、自分のスキルを試すには最も良い方法です。

もし、上手く運営することができれば広告収入を得ることができ、その実績を使って営業することも可能になります。

ただ、自分でWebメディアを作るためには、最低限のプログラミングスキルが必要になるため、さらに学習が必要です。

Web制作に必要なプログラミング言語の学習方法については、別の記事で解説しているので、興味のある方はぜひ参考にしてください。

➡︎【無料で気軽に！】プログラミング初心者はProgateがおすすめ

それほど費用はかかりませんし、続けて学習していくことで、誰でも基本のプログラミングを身に付けることが可能です。

クラウドソーシングで案件を受注する

クラウドソーシングでは、Webライティングの案件がたくさんあるため、誰でも収入を得ることが可能です。

まだ自分のスキルに自信がなくても、文字単価の低い案件であれば受注することはできます。

その上、クラウドソーシングを続けていくことで、ライティング以外のスキルのレベルも上がります。

それぞれ簡単に説明します。

相手の立場で考えるようになる

仕事を受注するためには、クライアントに提案して選んでもらわなければいけません。しかし、選んでもらうためには「他のワーカーと比べてメリットがある」と思ってもらう必要があります。

相手の立場で考えることができると、提案文が通る確率が上がります。また、文章を書く際に読者の立場で考えられると、SEOで評価される記事になるはずです。

業務を進めるために必要なツールを使えるようになる

Webライティングの案件では、情報を渡したり納品するために、さまざまなツールを使います。

ただ、基本的には必要になった時点で使い方を検索すれば対応できるため、わからないまま仕事を受注しても問題ありません。

Webメディアの運営方法を学べる

Webライティングの案件では、タイトルや構成などが決まった状態で記事を書くことが多いです。必要な情報を調べて、自然な流れで構成通りに文章を書いていきます。

すると、自分にとって次のようなメリットがあります。

つまり、クラウドソーシングで仕事を受注しながら、Webメディアのディレクションを学んでいると考えることもできます。

仕事をしながら得られる知識や経験を、自分のメディアや今後の営業に活かしましょう。Webライティングのスキルを磨いて、個人で働いても生活できるようになれば、大きく人生が変わりますよ。